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陈仁：打响中国中部家具基地网吧沙发品牌

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陈仁：打响中国中部家具基地网吧沙发品牌

南康区鑫典家具有限公司创始人、总经理陈仁

江西网络广播电视台7月24日南康讯（郑始吾）陈仁，1985年出生，江西赣县人，赣州市南康区鑫典家具有限公司创始人、总经理，其公司专业生产网吧沙发，是中国中部家具基地南康专业生产网吧沙发的家具公司。

出身寒门的年轻总监

1985年，陈仁出生在赣县石芫乡一个偏远的农村，2001年，陈仁初中毕业，因家里贫困，自己又身为家中长子，为了减轻家里的负担，他再三权衡，还是放弃了继续上学的机会。考虑到将来能更好的就业，他选择了学医。然而随着弟弟妹妹读书的不断升级，家里经济负担越来越重，仅靠农民父母地里刨食已经无法承担日益增加的家庭开支，为了能早点赚钱贴补家用，不得已，一年之后，陈仁放弃了学医，远赴广东打工。

初到广东的陈仁，刚满十六岁，花儿一般的年纪，当他的大部分同龄人还在清新明亮的校园里咀嚼ABC、关注着韩剧里那些明星的花边新闻时，陈仁开始在一家设施简陋的小家具厂里打杂工。

“所谓杂工，就是除了技术活，什么脏活累活都得干。”陈仁说，他从小就常帮家里干活，并不觉得打杂工的日子多么受罪，但是觉得心有不甘，因为杂工太没有技术含量，工资也低的可怜。由于他性格豪爽，厂里的很多技术工人都乐于与他交朋友，这其中就有后来对他事业影响深远的好朋友同时也是同乡的葛天华。这给好学上进的陈仁提供了良好的学习契机，他抓住点滴机会向他们学习家具制造技术以及家具行业的各种知识。几个月之后，当地一家大型家具企业招聘技术工人，陈仁成功应聘，一年后，升为部门主管，再过两年，一发不可收拾的陈仁受聘为该公司技术总监，被该公司称为“司史上最年轻的总监”。

鑫典家具产品质量过硬

从杂工到总监，陈仁只用了三年时间，光勤奋显然是不够的，陈仁自己认为，他觉得自已与家具行业很投缘，总能使他对此充满激情和热爱，从而有了不断学习和创造的源动力。

在总监的位置上，陈仁一干就是四年，在职场如鱼得水的他感到有点“寂寞”，天性爱闯的他开始思索，能不能再往前一步呢？往前一步，就是老总。陈仁说，这个念头最初在他脑海里划过时，他被自己吓了一跳，然而接下来创业的梦想不可遏制的填满了他整个胸膛。

创业路上的筚路褴褛

2009年，南康家具产业进入蓬勃发展期，而南康距陈仁的老家相距不过几十公里，对此早有关注的陈仁决定回家乡创业。在南康，他与一个在当地从事家具行业多年的亲戚一拍即合，两人共同出资合伙办起了家具厂，主要生产家用沙发。

当时南康生产家用沙发的企业不计其数，竞争用惨烈来形容一点不为过，价格战打的白热化，家用沙发领域利润微薄，他们的家具厂由于规模小，起点低，刚开始举步维艰，还好市场行情不错，加上他们勤奋刻苦，尚能夹缝里求生存。一年之后，厂里开始有了较为稳定的客户，逐渐走向顺境。

鑫典家具设计领先

然而正在此时，一件意想不到事情发生了。2011年，南康部分物流企业因为资金链断裂，一些物流老板卷款跑路，他们卷走大部分是为家具企业代收的货款，一批家具企业因此深受其害，陈仁他们的家具厂不幸成为其中的受害者之一。由于他们的家具厂本来就底子薄，又正处起步阶段，抗风险能力差，忽遭此横祸，很快就支撑不下去了。

“我们合伙的家具厂破产后，我成了‘负翁’，欠了一屁股债，那时觉得眼前一片漆黑。”陈仁道，那真是一段不堪回首的日子，消极的情绪和氛围无处不在，整天混混噩噩，不想出门。

过了些时日，大家发现陈仁不再闭门呆家，开始走出家门，只是依然无所事事的到处游逛，很多人都以为，陈仁大概是被打击坏了，说不好要成为“流浪仔（客家方言，泛指没有追求、不负责任、只会玩乐的人）”。

三个月的时间，陈仁转遍了南康家具市场的每个角落，转遍了赣南地区的每一个县市城镇区，还转到了广东，转到了四川，转到了福建，没人知道他在找什么。

然而，三个月后，陈仁给出了答案。人们发现，这个“流浪仔”，居然重新办起了家具公司。

发货了

东山再起剑走偏锋，开创专业生产网吧沙发之先河

“应该说首先是我那些债主的存在，使我在很短的时间内从失败的颓废中警醒过来，我得对他们负责，如果我也跑路，或者成了‘老赖’，那我和那些卷款逃跑的物流老板有什么区别？”陈仁说，为了给债主们一个交待，也给自己一个交待，他开始潜下心来，深入广泛地对家具市场进行调研，在这个过程中，他发现了一个现象，整个南康家具基地，竟然没有一家专业生产网吧沙发的企业，赣南所有的网吧，基本都是从外地采购沙发。这片处女地的发现，使陈仁激动不已，东山再起的路线图逐渐明朗。

2012年春天，陈仁重新上路，创办鑫典家具有限公司，公司定位专业生产网吧沙发，是南康专业生产网吧沙发的家具公司。

目标和方向是定了，怎么把公司办起来成了摆在面前的现实难题，因为陈仁此时还是个‘负翁’。陈仁为此花了不少心思，他首先想到了好朋友葛天华。葛天华是一名资深家具设计师，也是陈仁的赣县老乡，在陈仁的诚挚邀请下，葛天华决定回南康帮他创业。接下来是租厂房，陈仁将手头仅剩的5000元给房东付作定金，约定公司投产后再付剩余租金。公司成立后，结合现实，为迅速打开局面，陈仁带着葛天华走进网吧，开始承接网吧沙发翻新业务，同时推广公司独家设计的产品，并将自己的电话号码做成公司标签直接安置在沙发上，这一系列举措效果立显，很快为鑫典打出了名声，赣南很多网吧开始知道，南康终于有了专业生产网吧沙发的家具公司，并且产品质量过硬，设计领先，款式时尚。

“网吧是个相对特殊的行业，长期被家具业内所忽视，觉的这是个小众领域，发展空间有限。其实，随着政府对网吧的管理规范化，网吧已经越来越讲究格调和品位，而沙发是网吧布局最重要的配置，是一家网吧风格和档次形成的重要元素，网吧沙发已不是简单的坐具，网吧消费者对其坐用的舒适度和功能的多样性也有新的要求。”陈仁谈到网吧沙发，尽显专业功底，他说，网吧沙发与其他沙发还是有所不同，创新能力是企业的必须实力，针对行业的特殊性，一开始他就特别注重时尚潮流方面的信息收集，保证公司设计生产出来的每一款产品都具备非常鲜明的个性特点，同时突出功能的科技化，定制的个性化。鑫典创立两年多来，成长迅速，在产品生产过程中始终坚持精工细作，确保品质，特别是在产品研发上一直保持优势，每个月都会推出新的款式和时尚概念，根据不同网吧的装修风格和文化定位，为其提供量身定做的定制服务，同时配备相应的服务人员，为其提供一对一优质而专业的服务，保障每个客户都能购买到适合自已网吧风格同时又绝对超值的产品。

鑫典网吧家具在赣南乃至周边地区口口相传

陈仁说，作为网吧沙发生产企业，鑫典其实是客户的伙伴，他们的产品客户自己是不坐的，而是拿去经营，拿去赚钱。所以，他们设身处地的为客户设想，鑫典的产品如何可以让客户赚更多的钱。他们的产品开发计划、产品制造工艺、售后服务的流程安排，都是以此为重点。就是因为这样，鑫典绝大多数客户的生意都特别好，很多还开了分店，这也许就是经营的最高境界——双赢。

世界上最好的广告是口碑，鑫典网吧沙发很快在网吧行业领域口口相传，整个赣南乃至周边地区，鑫典的市场占有率超过70%，很多国内各地的客户纷纷慕名而来，公司的订单也如雪片般纷沓而至。

“现在最头疼的是很多订单都不敢接，生产不过来。我们有原则，绝不只为眼前利益放低标准。我们只做好产品，绝不偷工减料、弄虚作假，实在无法按时完成的订单，我们会选择暂时不接，但一旦承诺，就一定要做好。”陈仁介绍，因为对公司的迅速发展估计不足，受生产厂区面积的限制，公司现有生产规模年产量在25000套左右，这已经满足不了市场的需要，现正在谋划扩大厂区和加大产能事宜。

公司的迅速发展完全超出了陈仁的预料，作为南康首家专业生产网吧沙发的家具企业，鑫典占尽先机，勇立潮头。

工作当中

再次腾飞的陈仁，早已由“负”转“正”，别人将他创业的故事传得神乎其神，但他自己总是谦虚的告诉别人，他能东山再起，离不开好朋友葛天华关键时刻不计条件的鼎力支持，如今，葛天华在公司担任总设计师兼运营总监，备受陈仁的器重和尊重。懂得感恩的陈仁，并没有被成功冲晕头脑，反而愈加冷静和清醒：“鉴于我们有庞大的网吧客户资源，有朋友建议我们可以兼做网吧桌，但一个是软家具，一个是硬家具，工艺完全不一样。我们只做网吧沙发，而且必须保证专业性，我们既定的目标是做中国中部最好的网吧沙发。”不过，陈仁也透露，等公司扩大规模之后，如果时机成熟，可能会开发兼做特定娱乐行业的沙发，比如KTV、沐足城等场所，这和他们现在生产的产品有相通之处，但前提是必须要做好网吧沙发，公司主业也一定坚持专业生产网吧沙发不会变。

短短的几年时间，陈仁白手起家，历经风雨，从无到有，又从有到无，之后由“负”转“正”，从弱至强，其咸鱼翻身的创业故事因充满传奇色彩在坊间广为流传，然而，蓦然回首，你会发现，这个“85后”创业者其实是那么年轻，这个有着与生俱来责任感的鑫典掌门人正处韶华，其身上蕴藏的无限想象力和创造力令人期待。